private equity<\/em> no setor \u00e9 m\u00ednimo e as oportunidades de IPO s\u00e3o escassas.<\/p>\nNesse contexto, as plataformas agregadoras desempenham um papel essencial no fortalecimento do setor fitness no Brasil ao, uma vez que trouxe \u00e0 ind\u00fastria acesso a um p\u00fablico novo, composto pelas empresas. Hoje, as plataformas agregadoras s\u00e3o respons\u00e1veis por grande parte dos novos alunos em academias no Brasil, criando um fluxo crescente de receita. Na Cia Athletica, por exemplo, cerca de 40% de todos os novos alunos v\u00eam da nossa parceria com o Wellhub.<\/p>\n
Essas plataformas s\u00e3o especialmente importantes para as academias independentes, que n\u00e3o t\u00eam a menor condi\u00e7\u00e3o de competir com o or\u00e7amento gigantesco do marketing de varejo da rede que hoje domina o setor na Am\u00e9rica Latina e no Hemisf\u00e9rio Sul. Utilizando-se da estrutura de marketing das plataformas agregadoras, essas academias ganham musculatura para competir de igual para igual nessa frente.<\/p>\n
Nesse cen\u00e1rio, os acordos de exclusividade entre academias independentes e agregadores que n\u00e3o operam marcas pr\u00f3prias de academias e est\u00fadios se tornaram uma ferramenta essencial para equilibrar a concorr\u00eancia no setor.<\/p>\n
Parcerias exclusivas proporcionam previsibilidade financeira, permitindo que as academias planejem investimentos, implementem novos servi\u00e7os e expandam suas unidades. Al\u00e9m disso, ao assumir um compromisso de exclusividade, o agregador tamb\u00e9m se compromete com um crescimento em n\u00famero de novos alunos muito acima da m\u00e9dia de mercado, bem como com um crescimento de receita dentro de padr\u00f5es pr\u00e9-acordados, arcando com a diferen\u00e7a caso as metas n\u00e3o sejam atingidas.<\/p>\n
A exist\u00eancia de diferentes modelos de agregadores no Brasil fomenta um ambiente competitivo. O Cade j\u00e1 reconheceu os benef\u00edcios de permitir acordos exclusivos entre agregadores e academias dentro de certos limites, mas voltou atr\u00e1s, prejudicando as empresas do setor. Em diversos mercados globais, a exclusividade \u00e9 uma pr\u00e1tica comercial comum que fortalece a concorr\u00eancia.<\/p>\n
Ao contr\u00e1rio da exclusividade, que permite que academias independentes acessem recursos adicionais para crescer, a integra\u00e7\u00e3o vertical ocorre quando um mesmo grupo econ\u00f4mico controla tanto agregadores quanto marcas pr\u00f3prias de academias e est\u00fadios. Essa pr\u00e1tica, que n\u00e3o \u00e9 regulada no Brasil, altera estruturalmente o mercado de forma dif\u00edcil de ser revertida.<\/p>\n
Um agregador verticalmente integrado tende a privilegiar suas pr\u00f3prias academias e usar dados internos de seus parceiros na plataforma agregadora para prejudicar concorrentes no neg\u00f3cio de academias.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, se um \u00fanico player dominar tanto as academias quanto o mercado de agregadores, outras plataformas passam a ter dificuldades para atrair parceiros de qualidade. Redes menores, por sua vez, tendem a enfrentar barreiras cada vez maiores para sobreviver \u00e0 medida que o player integrado expande sua participa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n
J\u00e1 para o usu\u00e1rio, h\u00e1 uma tend\u00eancia de serem direcionados para uma \u00fanica rede, limitando o acesso a diferentes experi\u00eancias fitness. E um ambiente menos competitivo eleva pre\u00e7os e limita a diversidade de servi\u00e7os oferecidos.<\/p>\n
Na Cia Athletica, sempre priorizamos a entrega de experi\u00eancias fitness, sa\u00fade e bem estar de alta qualidade, e expandir nosso alcance para clientes corporativos tem sido essencial em nossa estrat\u00e9gia. H\u00e1 mais de dez anos, trabalhamos com o Wellhub, conquistando resultados expressivos em n\u00famero de novos alunos e aumento de receita. Por isso, decidimos firmar uma parceria exclusiva, considerando que a plataforma n\u00e3o opera redes pr\u00f3prias de academia e n\u00e3o tem conflito de interesses com nosso neg\u00f3cio.<\/p>\n
No passado, gerenci\u00e1vamos nosso pr\u00f3prio canal de vendas corporativas, mas com o avan\u00e7o da parceria, ficou evidente que a plataforma do Wellhub era a forma mais eficaz de nos conectarmos com empresas e seus colaboradores, trazendo um fluxo constante de novos alunos para nossa rede e nos permitindo focar no que fazemos de melhor: oferecer servi\u00e7os fitness de qualidade.<\/p>\n
O amplo alcance do Wellhub no mercado corporativo, aliado \u00e0 sua capacidade de atrair e reter membros, tem sido fundamental para impulsionar nossa receita incremental. Diante do sucesso dessa parceria, tomamos a decis\u00e3o estrat\u00e9gica de encerrar nosso canal de vendas corporativas e trabalhar exclusivamente com o Wellhub na distribui\u00e7\u00e3o B2B. Isso nos permitiu otimizar recursos, simplificar opera\u00e7\u00f5es e garantir que os clientes corporativos continuem vivenciando o melhor da Cia Athletica por meio de um parceiro que entende e potencializa nosso valor.<\/p>\n
Como gestores de academias, reconhecemos o valor de parcerias alinhadas aos nossos interesses e que geram benef\u00edcios reais para nossos neg\u00f3cios e clientes. O setor fitness brasileiro prospera com diversidade, inova\u00e7\u00e3o e concorr\u00eancia justa \u2014 elementos que devem ser preservados para garantir um ecossistema fitness vibrante e acess\u00edvel para todos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Os acordos de exclusividade entre academias e agregadores neutros est\u00e3o no centro de uma disputa competitiva que ter\u00e1 grandes implica\u00e7\u00f5es para os empres\u00e1rios do setor e os consumidores. Um grande player verticalmente integrado, dono da maior rede de academias do pa\u00eds e quarta do mundo em n\u00famero de unidades \u2014 e agora da segunda maior […]<\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9845"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9845"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9845\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9845"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9845"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9845"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}