O subt\u00edtulo deste artigo \u00e9 uma frase famosa, que possui destaque no livro de Marshall Goldsmith, obra reconhecida em 2016 pela Amazon como um dos \u2018100 melhores livros sobre lideran\u00e7a e sucesso\u2019. Em suma, o livro conta sobre como agir (e reagir) em cen\u00e1rios de conforto e conformismo. De fato, n\u00e3o podemos esperar nada novo se n\u00f3s tamb\u00e9m n\u00e3o provocamos a mudan\u00e7a, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n
Conectado a esse ponto, dentro do jur\u00eddico corporativo \u2013 \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o a qual todos esses autores se conectam e se filiam atualmente \u2013 trazemos mais uma constata\u00e7\u00e3o: existem in\u00fameras \u00e1reas dentro da advocacia em que podemos fazer carreira e ainda s\u00e3o pouco exploradas. Uma dessas \u00e1reas, sem sombra de d\u00favidas, \u00e9 a de Legal Business Partner, posi\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m conhecida como \u2018parceiro de neg\u00f3cios\u2019 ou como o consultor que faz a 1\u00aa conex\u00e3o entre o cliente e o time jur\u00eddico.<\/p>\n
\u00c9 verdade que o conceito de Business Partner n\u00e3o \u00e9 novo. Surgiu na d\u00e9cada de 80 e foi desenvolvido pelo professor David Ulrich[1]<\/a>, da Universidade de Michigan e especialista em Recursos Humanos. Ao pensar sobre o conceito, a ideia do professor era aproximar a \u00e1rea de RH \u00e0s demais \u00e1reas de neg\u00f3cios, potencializando sua atua\u00e7\u00e3o. Segundo ele \u2013 vivo e ativo academicamente \u2013 ter uma \u00e1rea suporte como RH alinhada \u00e0s necessidades que as \u00e1reas de neg\u00f3cio precisam \u00e9 uma forma efetiva e inteligente de aumentar os resultados.<\/p>\n Como definido no Gartner Finance Glossary[2]<\/a>, \u201cUma parceria de neg\u00f3cios eficaz pode melhorar a velocidade e a qualidade das decis\u00f5es que afetam os resultados da organiza\u00e7\u00e3o e, em \u00faltima an\u00e1lise, geram valor comercial.\u201d<\/p>\n Visando esta maior efici\u00eancia, trouxemos esse conceito para o nosso mundo jur\u00eddico. Em muitas organiza\u00e7\u00f5es, \u00e9 comum que a estrutura do Jur\u00eddico seja desenhada a partir do modelo de Business Partner por \u00e1rea ou diretoria estrat\u00e9gica. Assim, cada n\u00facleo tem um \u201cadvogado para chamar de seu\u201d, colocando os advogados verdadeiramente conectados com o neg\u00f3cio.<\/p>\n Em termos de organiza\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m pode acontecer de o Jur\u00eddico ter uma estrutura voltada exclusivamente a centros de experi\u00eancia (\u201cCoE<\/em>\u201d ou \u201cCenter of Expertise<\/em>\u201d), com a forma\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica em \u00e1reas trabalhista, tribut\u00e1ria, contratos, contencioso ou at\u00e9 mesmo\u2026 uma atua\u00e7\u00e3o h\u00edbrida. Sim, pode ocorrer de uma determinada organiza\u00e7\u00e3o ter como 1\u00ba atendimento o Business Partner e, na impossibilidade de n\u00e3o conseguir ajudar ali e ter a necessidade de um envolvimento mais t\u00e9cnico e aprofundado, termos o direcionamento para o CoE<\/em>. Essas atua\u00e7\u00f5es h\u00edbridas s\u00e3o muito comuns em grandes empresas.<\/p>\n Bem, para simplificar a narrativa, neste artigo vamos chamar o Business Partner de \u201cBP Jur\u00eddico\u201d. Sem sombra de d\u00favidas, enfatizamos e afirmamos: h\u00e1 muitas oportunidades nesta \u00e1rea \u2013 e ainda \u2013 pouca competi\u00e7\u00e3o. Veja, por mais que cada um de n\u00f3s possamos falar com facilidade pelo menos 20 profissionais os quais admiramos, o oceano da advocacia corporativa \u00e9 ainda pouco explorado. Se voc\u00ea gosta de praia e analogias mar\u00edtimas, podemos dizer que estamos no litoral, as oportunidades inexploradas e escondidas em \u00e1guas abissais. Afirmamos isso apresentando dados: somos mais de 1,3 milh\u00e3o[3]<\/a> de colegas com a OAB ativa e que podem estar assessorando as mais de 1 milh\u00e3o de empresas de m\u00e9dio e grande porte ativas[4]<\/a>. Ser\u00e1 que estamos fazendo isso da forma correta, direcionada e estruturada?<\/p>\n Ent\u00e3o, se h\u00e1 in\u00fameras oportunidades em ser um BP Jur\u00eddico de excel\u00eancia e, em virtude do exposto, pouca competi\u00e7\u00e3o\u2026 por que n\u00e3o come\u00e7ar pelo b\u00e1sico? Sim, o \u00f3bvio precisa ser dito. Antes de ser um excelente BP no Jur\u00eddico e um advogado de destaque, voc\u00ea precisa ser, antes de mais nada, um bom ser humano. A partir deste momento, convidaremos voc\u00ea a fazer algumas reflex\u00f5es:<\/p>\n Independentemente do seu momento de carreira, qual \u00e9 o estilo de lideran\u00e7a que voc\u00ea gostaria de ser lembrado? Superadas essas reflex\u00f5es profissionais e que guardam destaque com a narrativa que gostar\u00edamos de apresentar, passemos unicamente ao t\u00edtulo do ensaio: como come\u00e7ar? Como sair do contencioso e ir para o consultivo, como se aplicar para uma vaga business partner ou como se tornar um, naturalmente, algo que voc\u00ea carregar\u00e1 consigo e far\u00e1 com que surja no cotidiano de suas atividades?<\/p>\n A seguir, daremos algumas ideias de como voc\u00ea pode se preparar. Todas elas possuem embasamento na nossa experi\u00eancia profissional e esperamos que ajude na sua trajet\u00f3ria de alguma forma:<\/p>\n Conhe\u00e7a o setor<\/strong>: entenda quais s\u00e3o os desafios, as associa\u00e7\u00f5es de classe, as dificuldades da atividade econ\u00f4mica, as leis e a regula\u00e7\u00e3o do setor e como o segmento est\u00e1 no Brasil e no mundo. Conhe\u00e7a quem s\u00e3o as pessoas chave, os competidores e entenda a din\u00e2mica do mercado. Fa\u00e7a as suas pr\u00f3prias anota\u00e7\u00f5es, tire as suas pr\u00f3prias impress\u00f5es e analise as opini\u00f5es de especialistas \u2013 elas s\u00e3o cruciais para a forma\u00e7\u00e3o de novas conclus\u00f5es. Entenda quais s\u00e3o as metas do seu cliente interno, e por que tais metas s\u00e3o relevantes para ele. Realize gest\u00e3o embasada por dados<\/strong>: seus clientes s\u00e3o pressionados por entregas e, voc\u00ea, por ser um profissional jur\u00eddico que entrega seguran\u00e7a jur\u00eddica. \u00c9 poss\u00edvel decidir com base em dados e probabilidade? Sim. Olhe para seu contencioso. Daremos um exemplo: n\u00e3o tenha medo de reduzir cl\u00e1usulas ou remover disposi\u00e7\u00f5es que nunca sequer foram discutidas na rela\u00e7\u00e3o comercial entre as partes. Se o total de discuss\u00e3o for zero e o assunto nunca tiver sido objeto de uma a\u00e7\u00e3o no seu contencioso\u2026 remova ou reduza. Isso \u00e9 decidir com base em dados e entregar um contrato mais simples e um processo de negocia\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil. Desenvolva habilidades de comunica\u00e7\u00e3o: <\/strong>centrado no pilar que organiza\u00e7\u00f5es e neg\u00f3cios s\u00e3o sempre sobre pessoas, o dom\u00ednio da comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 o fio condutor para gerar sinergia e engajamento em qualquer projeto. Ser claro e conciso ao se comunicar, ouvir com aten\u00e7\u00e3o as necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es das partes interessadas \u2013 sim, ouvir \u00e9 parte essencial da boa comunica\u00e7\u00e3o \u2013 e adapta\u00e7\u00e3o do estilo de linguagem escrita e oral para diferentes p\u00fablicos v\u00e3o catapultar seu sucesso profissional. D\u00ea aten\u00e7\u00e3o, demonstre interesse em ouvir e ajudar o seu cliente. E tenha uma comunica\u00e7\u00e3o simples, evitando termos jur\u00eddicos que dificultem a compreens\u00e3o.<\/p>\n Reflita sobre o seu valor:<\/strong> Um BP Jur\u00eddico que possui autoconsci\u00eancia de sua import\u00e2ncia para o neg\u00f3cio tem uma compreens\u00e3o clara do seu valor e pode transmitir com mais facilidade sua relev\u00e2ncia estrat\u00e9gica para a empresa. Esse reconhecimento gera um maior engajamento, estimulando a participa\u00e7\u00e3o ativa nas discuss\u00f5es sobre a modelagem dos neg\u00f3cios e em temas estrat\u00e9gicos de alta relev\u00e2ncia. Ao reconhecer e valorizar o papel do BP Jur\u00eddico, fortalecemos n\u00e3o apenas o departamento jur\u00eddico, mas tamb\u00e9m o sucesso e a sustentabilidade de toda a organiza\u00e7\u00e3o. Ainda que o objetivo desse artigo seja dividir experi\u00eancias sobre o que fazer para tornar-se um Legal Business Partner, algumas reflex\u00f5es ainda podem estar pairando se voc\u00ea fez isso tudo e nada aconteceu. Da\u00ed, as perguntas surgem: como movimentar minha zona de conforto para que eu tamb\u00e9m possa virar um parceiro de neg\u00f3cios? Quais atitudes devo tomar ou iniciativas devo endere\u00e7ar para que a organiza\u00e7\u00e3o e a lideran\u00e7a confiem em mim para ser esse consultor jur\u00eddico de neg\u00f3cios da opera\u00e7\u00e3o?<\/p>\n Olhe para dentro. As respostas certamente est\u00e3o na sua estrat\u00e9gia de posicionamento profissional e na constru\u00e7\u00e3o dos objetivos de baixo, m\u00e9dio e longo prazo. O alinhamento com seu gestor \u2013 e, \u00e9 claro, com a organiza\u00e7\u00e3o \u2013 deve ser feito sem qualquer medo. Repetiremos a frase dita no in\u00edcio: \u00e0s vezes o \u00f3bvio precisa ser dito. Verbalize que voc\u00ea quer uma experi\u00eancia no consultivo e quer uma atua\u00e7\u00e3o como BP Jur\u00eddico. Sem medos!<\/p>\n Todos n\u00f3s, autores deste pequeno texto, somos f\u00e3s deste modelo de atua\u00e7\u00e3o. Gostamos de respirar o neg\u00f3cio, vibrar com as entregas, nos apaixonamos pelo problema e sempre gostamos de ir al\u00e9m da atua\u00e7\u00e3o jur\u00eddica em si. Aqui, dividimos essa paix\u00e3o.<\/p>\n Ali\u00e1s\u2026 Imagina se, em vez de ouvir hist\u00f3rias de baixa produtividade, falta de entrosamento do Jur\u00eddico e n\u00e3o conhecimento do neg\u00f3cio pelos advogados\u2026 A gente conhecesse mais casos onde os profissionais desempenharam o \u00e1pice de sua fun\u00e7\u00e3o como BP no Jur\u00eddico, merecendo destaque pela atua\u00e7\u00e3o como l\u00edderes de neg\u00f3cio com vis\u00e3o, viabilizando projetos e parcerias?<\/p>\n Essa realidade n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil de chegar.<\/p>\n [1]<\/a> Acesse o perfil do professor David Ulrich no LinkedIn. Dispon\u00edvel em <https:\/\/www.linkedin.com\/in\/daveulrichpro\/><\/a>. Acesso em 05\/02\/2024.<\/p>\n [2]<\/a> Defini\u00e7\u00e3o de Business Partner do Gartner Finance Glossary. Dispon\u00edvel em <https:\/\/www.gartner.com\/en\/finance\/glossary\/business-partnering#:~:text=Business%20partnering%20is%20the%20application,business%20units%20throughout%20an%20organization<\/a>.> Acesso em 25\/05\/2024.<\/p>\n [3]<\/a> Informa\u00e7\u00f5es extra\u00eddas do site Poder 360. Dispon\u00edvel em <https:\/\/www.poder360.com.br\/justica\/brasilia-e-unidade-da-federacao-com-mais-advogados-por-habitante\/#:~:text=2023).,para%20cada%20100%20mil%20habitantes\u2019<\/a>>. Acesso em 26\/01\/2024.<\/p>\n [4]<\/a> Informa\u00e7\u00f5es extra\u00eddas do Jornal O Globo e do Portal Gov. Dispon\u00edveis, respectivamente, em <https:\/\/oglobo.globo.com\/patrocinado\/dino\/noticia\/2023\/12\/13\/brasil-tem-mais-de-2-milhoes-de-novas-empresas-em-2023.ghtml> e <https:\/\/www.gov.br\/mdic\/pt-br\/assuntos\/noticias\/2023\/maio\/brasil-teve-1-3-milhao-de-empresas-abertas-no-1o-quadrimestre-de-2023<\/a>>. Ambas acessadas em 26\/01\/2024.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O subt\u00edtulo deste artigo \u00e9 uma frase famosa, que possui destaque no livro de Marshall Goldsmith, obra reconhecida em 2016 pela Amazon como um dos \u2018100 melhores livros sobre lideran\u00e7a e sucesso\u2019. Em suma, o livro conta sobre como agir (e reagir) em cen\u00e1rios de conforto e conformismo. 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\nQuando surge uma notifica\u00e7\u00e3o de mensagem no seu chat corporativo, voc\u00ea trata as pessoas de forma diferente conforme o cargo que elas ocupam?
\nEntende quais s\u00e3o as regras fundamentais para aplicar um bom feedback de acordo com a pr\u00e1tica da lideran\u00e7a situacional?
\nConsegue fazer a gest\u00e3o das atividades delegadas sem aplicar o microgerenciamento no time?
\nAo surgir uma demanda de neg\u00f3cio, voc\u00ea procura entender de onde surgiu a demanda, questiona os motivos pelos quais a \u00e1rea est\u00e1 propondo determinada solu\u00e7\u00e3o, traz obst\u00e1culos e aponta falhas no projeto ou de imediato se disp\u00f5e a pensar junto com a \u00e1rea de neg\u00f3cios alternativas seguras e eficientes para contornar os problemas e fazer o neg\u00f3cio acontecer?<\/p>\n
\nEntenda o neg\u00f3cio<\/strong>: conhe\u00e7a a estrutura da organiza\u00e7\u00e3o, as principais \u00e1reas e como elas convergem para uma atua\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica na execu\u00e7\u00e3o do plano de neg\u00f3cios. Quais s\u00e3o os produtos e\/ou os servi\u00e7os oferecidos? Como est\u00e3o as vendas? Quais s\u00e3o as principais fontes de renda da empresa? Quais produtos e servi\u00e7os possuem maior e menor margem de lucro? Quais s\u00e3o as metas da empresa? E a sa\u00fade financeira da organiza\u00e7\u00e3o? Esse t\u00f3pico \u00e9 fundamental, uma vez que voc\u00ea estar\u00e1 assessorando uma \u00e1rea de neg\u00f3cios e precisa entender quais s\u00e3o os indicadores que ajudar\u00e1 atingir para que as metas no final do ano sejam alcan\u00e7adas.
\nEntenda seu cliente<\/strong>: esse \u00e9 o ponto mais sens\u00edvel, mas nada que voc\u00ea n\u00e3o esteja pronto para ir adiante. Aqui, especificamente, preparamos algumas a\u00e7\u00f5es que poder\u00e3o ajudar no seu objetivo e desenvolvimento profissional em ser um BP Jur\u00eddico completo e focado em resultados desde o 1\u00ba contato.<\/p>\n
\nCocrie metas compartilhadas, que depender\u00e3o diretamente tanto do seu cliente quanto de voc\u00ea.
\nDefina fluxos de trabalho e prazos, ou alinhe as expectativas sobre prazo, qualidade e quantidade de trabalho. O combinado n\u00e3o sai caro!
\nDefina KPIs \u2013 Key Performance Indicators<\/em> (indicadores de desempenho) que permitam monitorar a evolu\u00e7\u00e3o dos trabalhos.
\nElabore um planejamento anual, com entregas mensais, trimestrais, semestrais e, \u00e9 claro, anuais.
\nEstabele\u00e7a encontros peri\u00f3dicos para an\u00e1lise de resultados e eventuais ajustes.
\nMarque recorr\u00eancias peri\u00f3dicas de alinhamentos, buscando evitar in\u00fameras reuni\u00f5es desnecess\u00e1rias e preju\u00edzo \u00e0 sa\u00fade mental.
\nPe\u00e7a feedbacks, ou\u00e7a, analise os coment\u00e1rios e os aproveite para melhorar seu desempenho.
\nEstude. Ser um profissional generalista n\u00e3o \u00e9 ser superficial e, sim, entender que para casos mais complexos voc\u00eas necessita da ajuda de um especialista em determinados temas.
\nTroque experi\u00eancias de sucesso e de frustra\u00e7\u00f5es com profissionais que admira pelo perfil multidisciplinar e tomador de decis\u00f5es. Conhecer hist\u00f3rias \u00e9 um \u00f3timo m\u00e9todo para aprender.
\nGere confian\u00e7a no seu cliente.<\/p>\n
\nSeja proativo e preventivo<\/strong>: um bom BP Jur\u00eddico atua antecipando tend\u00eancias e com foco em preven\u00e7\u00e3o. Analise as tend\u00eancias que podem ser aproveitadas pelo seu cliente e demonstre conhecimento do assunto para ajud\u00e1-lo no atingimento de metas. Essa atitude vision\u00e1ria n\u00e3o s\u00f3 ajudar\u00e1 na parceria e no clima organizacional, como tamb\u00e9m ser\u00e1 o diferencial para voc\u00ea ser reconhecido como um BP Jur\u00eddico viabilizador de neg\u00f3cios, um profissional criativo, inovador e viabilizador de grandes resultados.
\nRealize an\u00e1lise cr\u00edtica: <\/strong>verifique se as informa\u00e7\u00f5es recebidas fazem sentido (se n\u00e3o fizerem ou se tiver d\u00favida, questione!). Quanto mais voc\u00ea entender a raz\u00e3o das coisas, mais conseguir\u00e1 contribuir e agregar para a companhia.
\n\u201cSempre foi assim\u201d n\u00e3o \u00e9 resposta e nem justificativa:<\/strong> n\u00e3o \u00e9 porque sempre foi assim que dever\u00e1 continuar sendo. \u00c9 necess\u00e1rio entender a raz\u00e3o das coisas, dos procedimentos e verificar se continuam adequados \u00e0 atual realidade. Se n\u00e3o estiverem, ajuste-os, altere-os ou at\u00e9 mesmo remova-os. Este tipo de comportamento \u00e9 essencial para a evolu\u00e7\u00e3o, afinal, como bem diz o subt\u00edtulo deste artigo: \u201cO que te trouxe at\u00e9 aqui n\u00e3o \u00e9 o que vai te levar adiante\u201d.<\/em>
\nAprenda continuamente: <\/strong>em um mundo de neg\u00f3cios din\u00e2mico, com mudan\u00e7as\u00a0\u00a0\u00a0 r\u00e1pidas e constantes, o aprendizado continuado \u00e9 vital para a forma\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m cont\u00ednua, de um BP Jur\u00eddico. A adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s evolu\u00e7\u00f5es do ambiente de neg\u00f3cios n\u00e3o aprimora somente as habilidades existentes, mas tamb\u00e9m permite a assimila\u00e7\u00e3o de novas perspectivas, o que \u00e9 crucial para a tomada de decis\u00f5es. A aprendizagem cont\u00ednua n\u00e3o \u00e9 apenas um processo individual, mas uma forma de promover uma cultura organizacional centrada no crescimento, em que inova\u00e7\u00e3o e excel\u00eancia s\u00e3o estimuladas pelo comprometimento coletivo com o desenvolvimento constante.\u00a0 A forma mais simples de exercer o aprendizado cont\u00ednuo \u00e9 perguntando o \u201cporqu\u00ea\u201d das coisas. E, lembre-se, a capacidade de adaptabilidade \u00e9 o ouro da nova era profissional, em que flexibilidade e resili\u00eancia s\u00e3o os grandes destaques.<\/p>\n
\nAprimore suas habilidades de gest\u00e3o<\/strong>: se voc\u00ea atua em multinacional, veja como seus pares atuam em outras unidades de neg\u00f3cio. Caso n\u00e3o, buscar melhores pr\u00e1ticas com colegas do setor ou de outras empresas pode te inspirar a aperfei\u00e7oar sua jornada de encantamento junto aos seus clientes.<\/p>\n