{"id":26196,"date":"2026-09-17T09:01:06","date_gmt":"2026-09-17T12:01:06","guid":{"rendered":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/2026\/09\/17\/tarifaco-dos-eua-faz-empresas-brasileiras-buscarem-novos-mercados\/"},"modified":"2026-09-17T09:01:06","modified_gmt":"2026-09-17T12:01:06","slug":"tarifaco-dos-eua-faz-empresas-brasileiras-buscarem-novos-mercados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/2026\/09\/17\/tarifaco-dos-eua-faz-empresas-brasileiras-buscarem-novos-mercados\/","title":{"rendered":"Tarifa\u00e7o dos EUA faz empresas brasileiras buscarem novos mercados"},"content":{"rendered":"

As tarifas impostas pelos Estados Unidos<\/a> a produtos brasileiros mudaram o c\u00e1lculo de milhares de exportadores. Diante da perda de competitividade no mercado norte-americano, empresas de diferentes portes e setores passaram a olhar com mais urg\u00eancia para outros compradores internacionais, dos vizinhos latino-americanos \u00e0 \u00c1sia, passando pela Europa e pela \u00c1frica.<\/span><\/p>\n

Para acelerar a adapta\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias comerciais e apoiar as empresas na conquista de novos mercados, a ApexBrasil<\/a> lan\u00e7ou o Plano de Diversifica\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es. A iniciativa prev\u00ea\u00a0 investimento de R$ 210 milh\u00f5es e apoio a cerca de\u00a0 5,3 mil empresas de 35 setores estrat\u00e9gicos afetados pelas medidas tarif\u00e1rias americanas. Do total de recursos, R$ 120 milh\u00f5es ser\u00e3o destinados\u00a0 a a\u00e7\u00f5es realizadas em parceria com entidades setoriais e R$ 90 milh\u00f5es\u00a0 a iniciativas conduzidas diretamente pela Ag\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cA diversifica\u00e7\u00e3o sempre foi uma estrat\u00e9gia essencial para a ApexBrasil no planejamento de a\u00e7\u00f5es, visando reduzir riscos para as empresas exportadoras e consequentemente \u00e0 economia do pa\u00eds, bem como fortalecer a competitividade brasileira no com\u00e9rcio internacional\u201d, afirma Laudemir M\u00fcller, presidente da ApexBrasil.\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00fcller faz quest\u00e3o de separar diversifica\u00e7\u00e3o de ruptura. O que ocorreu, aponta o presidente da Ag\u00eancia, \u00e9 que as tarifas aceleraram um movimento estrat\u00e9gico para o pa\u00eds, aumentando a urg\u00eancia de setores expostos a um \u00fanico mercado em buscar alternativas. Assim, a atua\u00e7\u00e3o tem sido em duas frentes simult\u00e2neas: na abertura de novas possibilidades em outros mercados e no trabalho para ampliar isen\u00e7\u00f5es e preservar as exporta\u00e7\u00f5es brasileiras que continuam vi\u00e1veis aos Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cO mercado norte-americano continua sendo extremamente importante para as empresas brasileiras, e a ApexBrasil segue trabalhando para o pleno acesso brasileiro \u00e0quele mercado\u201d, diz. Paralelamente, a ApexBrasil pretende atuar junto a compradores americanos para mostrar que o aumento das tarifas prejudica o mercado dos EUA.<\/span><\/p>\n

Atualmente, o Brasil exporta para mais de 200 destinos e o momento \u00e9 de identificar onde existem novas oportunidades e conectar a oferta brasileira \u00e0 demanda internacional. Essa busca vai beneficiar, principalmente, pequenas e m\u00e9dias empresas, que correspondem a mais da metade das cerca de 24 mil empresas atendidas pela ApexBrasil.<\/span><\/p>\n

Onde est\u00e3o as novas oportunidades<\/h2>\n

A ApexBrasil mapeou 36 mercados priorit\u00e1rios no \u00e2mbito do plano. Entre os destinos que v\u00eam recebendo aten\u00e7\u00e3o est\u00e3o Canad\u00e1, M\u00e9xico, Alemanha e Turquia, al\u00e9m de pa\u00edses da \u00c1frica, como \u00c1frica do Sul, Nig\u00e9ria e Eti\u00f3pia, e da \u00c1sia, como \u00cdndia, Indon\u00e9sia, Cingapura e China. A Europa tamb\u00e9m \u00e9 vista como uma frente relevante, especialmente diante das possibilidades abertas pelo acordo Mercosul-Uni\u00e3o Europeia. Os setores contemplados v\u00e3o do agroneg\u00f3cio a alimentos e bebidas, m\u00e1quinas e equipamentos, madeira, cal\u00e7ados, couro, frutas, higiene pessoal, embarca\u00e7\u00f5es e diversos segmentos da ind\u00fastria de transforma\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O mapeamento de mercados e setores \u00e9 o primeiro passo de uma estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o, mas a entrada em novos pa\u00edses exige prepara\u00e7\u00e3o, como aponta Maria Paula Sobral Velloso, diretora de neg\u00f3cios da ApexBrasil. \u201c\u00c9 preciso investir em planejamento e intelig\u00eancia de mercado\u201d, afirma. Por isso, as empresas precisam identificar os mercados mais aderentes a seus produtos, adequar processos e certifica\u00e7\u00f5es quando necess\u00e1rio, construir uma presen\u00e7a internacional consistente e conhecer profundamente o consumidor e os compradores de cada destino, avaliando se o produto exige adapta\u00e7\u00f5es, certifica\u00e7\u00f5es ou mudan\u00e7as de embalagem.<\/span><\/p>\n

De prospec\u00e7\u00e3o a neg\u00f3cio fechado<\/h2>\n

Depois de encontrar um comprador, M\u00fcller afirma ser necess\u00e1rio identificar parceiros comerciais confi\u00e1veis, entender requisitos regulat\u00f3rios e sanit\u00e1rios, adaptar produtos e, em alguns casos, resolver quest\u00f5es de log\u00edstica e certifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Nesse ponto\u00a0 entram as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela ApexBrasil que incluem \u00a0 reuni\u00f5es de neg\u00f3cios presenciais e virtuais, participa\u00e7\u00e3o em feiras internacionais, a Bolsa Exporta\u00e7\u00e3o, consultoria especializada, o programa Buy Brazil e projetos setoriais. A Ag\u00eancia tamb\u00e9m mant\u00e9m uma carteira de mais de 2 mil compradores internacionais e uma rede de escrit\u00f3rios no exterior usada para conectar empresas brasileiras a esses compradores.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a o Est\u00fadio JOTA<\/span>, \u00e1rea de conte\u00fado multim\u00eddia sob demanda do JOTA<\/span><\/a><\/p>\n

\u201cA grande diferen\u00e7a est\u00e1 em transformar informa\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00e3o comercial\u201d, resume Velloso. Segundo ela, as orienta\u00e7\u00f5es da ApexBrasil ajudam a empresa a entender requisitos t\u00e9cnicos e oportunidades de mercado, as feiras internacionais permitem apresentar produtos diretamente a compradores, as rodadas de neg\u00f3cios geram contatos qualificados, as miss\u00f5es empresariais aproximam exportadores de parceiros estrat\u00e9gicos, inclusive governamentais, e as ferramentas de intelig\u00eancia comercial apontam os mercados com maior potencial para cada produto ou servi\u00e7o. O objetivo desse conjunto de a\u00e7\u00f5es, diz, \u00e9 reduzir custos de entrada e encurtar o tempo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Um exemplo citado por ela \u00e9 o Exporta Mais Brasil. Na edi\u00e7\u00e3o recente voltada \u00e0 Amaz\u00f4nia, 13 compradores de 11 pa\u00edses participaram de rodadas de neg\u00f3cios com empresas da regi\u00e3o, gerando R$ 14 milh\u00f5es em neg\u00f3cios. H\u00e1, ainda, o cuidado de n\u00e3o trocar uma depend\u00eancia por outra. \u201cA ideia \u00e9\u00a0 construir uma carteira mais equilibrada de mercados, aumentando a resili\u00eancia das empresas brasileiras diante das mudan\u00e7as da economia mundial\u201d, diz M\u00fcller.<\/span><\/p>\n

Resultados aparecem, mas consolida\u00e7\u00e3o leva tempo<\/h2>\n

A consolida\u00e7\u00e3o de um novo mercado costuma levar de 12 a 24 meses, considerando prospec\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00f5es, adequa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es comerciais. Mas o movimento de diversifica\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9 mensur\u00e1vel: levantamentos da Ag\u00eancia mostram que 72% das empresas apoiadas que exportam para os Estados Unidos acrescentaram pelo menos um novo mercado entre junho de 2025 e maio de 2026.<\/span><\/p>\n

Os n\u00fameros do com\u00e9rcio exterior brasileiro no primeiro semestre de 2026 ilustram esse redirecionamento. O pa\u00eds exportou cerca de US$ 220 bilh\u00f5es no per\u00edodo, ante aproximadamente US$ 200 bilh\u00f5es no mesmo intervalo do ano anterior. Enquanto as exporta\u00e7\u00f5es para os Estados Unidos recuaram cerca de US$ 2,9 bilh\u00f5es, outros destinos cresceram. As vendas para a Europa aumentaram US$ 3,1 bilh\u00f5es, para a \u00cdndia, US$ 2,7 bilh\u00f5es, e para a China, US$ 11,3 bilh\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Questionada sobre como o plano ser\u00e1 avaliado, Velloso afirma que o crit\u00e9rio n\u00e3o \u00e9 apenas o n\u00famero de empresas atendidas. \u201cO objetivo \u00e9 transformar a prospec\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios, ajudando empresas brasileiras a conquistar novos clientes, novos mercados e maior presen\u00e7a internacional\u201d, diz. Os indicadores citados por ela incluem a participa\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00f5es de promo\u00e7\u00e3o comercial, a abertura de novos mercados, a gera\u00e7\u00e3o de contatos comerciais, o n\u00famero de destinos atendidos por cada empresa e, por fim, o crescimento das exporta\u00e7\u00f5es efetivamente realizadas. S\u00e3o m\u00e9tricas que poder\u00e3o ser checadas com o tempo.<\/span><\/p>\n

Saiba mais sobre o Plano de Diversifica\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es da ApexBrasil<\/strong> em www.apexbrasil.com.br\/diversificacao<\/a>.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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