{"id":21983,"date":"2026-04-10T19:30:52","date_gmt":"2026-04-10T22:30:52","guid":{"rendered":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/2026\/04\/10\/compradores-estrangeiros-fomentam-negocios-em-programa-da-apexbrasil\/"},"modified":"2026-04-10T19:30:52","modified_gmt":"2026-04-10T22:30:52","slug":"compradores-estrangeiros-fomentam-negocios-em-programa-da-apexbrasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aprimora.site\/carvalhoalmeidaadvogados\/2026\/04\/10\/compradores-estrangeiros-fomentam-negocios-em-programa-da-apexbrasil\/","title":{"rendered":"Compradores estrangeiros fomentam neg\u00f3cios em programa da ApexBrasil"},"content":{"rendered":"

Stella Knight desembarcou pela primeira vez no Brasil com uma agenda cheia de reuni\u00f5es e o desejo de visitar o Cristo Redentor, na cidade do Rio de Janeiro. Ela \u00e9 representante da Reliable Foods, distribuidora queniana que abastece redes de supermercados em toda a \u00c1frica Oriental e fornece alimentos para miss\u00f5es humanit\u00e1rias em pa\u00edses como Som\u00e1lia e Sud\u00e3o do Sul. O que a trouxe a S\u00e3o Paulo, por\u00e9m, n\u00e3o foi o turismo. Foi a Ag\u00eancia Brasileira de Promo\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es e Investimentos (ApexBrasil<\/a>).<\/span><\/p>\n

Knight foi uma das dezenas de compradores estrangeiros que participaram, entre 7 e 9 de abril, do Exporta Mais Brasil, na feira Anuga Select Brazil 2026, no Anhembi. O evento reuniu outras dezenas de empresas brasileiras do setor de alimentos e bebidas com importadores de diferentes pa\u00edses para rodadas de neg\u00f3cios estruturadas.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cA ApexBrasil me fez sentir em casa desde o momento em que pus os p\u00e9s no Brasil\u201d, disse Knight, que chegou ao evento j\u00e1 com especifica\u00e7\u00f5es detalhadas de alguns dos produtos que buscava: mel, molhos, especiarias, ovos e frutas frescas. \u201cH\u00e1 uma miss\u00e3o come\u00e7ando no Haiti, e o Brasil est\u00e1 perto, ent\u00e3o faz sentido o abastecimento de produtos brasileiros.\u201d<\/span><\/p>\n

Pode parecer simples, mas s\u00e3o oportunidades otimizadas para neg\u00f3cios: reuni\u00f5es de matchmaking, cada uma com dura\u00e7\u00e3o definida, realizadas frente a frente, aproximando empresas brasileiras e outras de diversos pontos do globo. A organiza\u00e7\u00e3o difere da l\u00f3gica da maioria dos programas de promo\u00e7\u00e3o de exporta\u00e7\u00f5es, que geralmente levam empresas brasileiras para o exterior. No Exporta Mais Brasil, os compradores internacionais v\u00eam ao Brasil, o que d\u00e1 a oportunidade de todos terem contato com eles.<\/span><\/p>\n

O programa existe desde 2023 e, em pouco mais de dois anos, realizou 42 edi\u00e7\u00f5es em todas as regi\u00f5es do pa\u00eds, conectando 1.563 empresas brasileiras a 471 compradores de 76 pa\u00edses. A expectativa de neg\u00f3cios acumulada desde o lan\u00e7amento ultrapassa R$ 940 milh\u00f5es. S\u00f3 em 2025, foram 14 edi\u00e7\u00f5es. Para 2026, a ApexBrasil projeta 85 edi\u00e7\u00f5es do programa por todo o Brasil. A edi\u00e7\u00e3o desta semana, em parceria com a feira Anuga, \u00e9 a primeira do ciclo dedicada ao setor de alimentos, bebidas e agroneg\u00f3cio, com 65 vagas para rodadas de neg\u00f3cios e 20 vagas para empresas que tamb\u00e9m montaram estandes individuais no evento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Do lado brasileiro da mesa<\/h2>\n

Se os compradores percorrem milhares de quil\u00f4metros para chegar a S\u00e3o Paulo, as empresas brasileiras que participam do programa t\u00eam hist\u00f3rias que viajam no tempo. Em 2009, uma delas, a 100% Amaz\u00f4nia, nasceu pelas m\u00e3os de duas lideran\u00e7as femininas. Em Bel\u00e9m (PA), a empresa come\u00e7ou a fomentar a cadeia do a\u00e7a\u00ed, um produto que ainda tem colheita quase artesanal, \u00e1rvore por \u00e1rvore na floresta. Hoje tem uma f\u00e1brica no Par\u00e1, certifica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas nos Estados Unidos e na Europa, e exporta para mais de 50 pa\u00edses. 90% do faturamento, proveniente de produtos como polpa e p\u00f3 da fruta, vem do mercado internacional.<\/span><\/p>\n

\u201cSem a ApexBrasil e o Minist\u00e9rio da Agricultura, seria praticamente imposs\u00edvel estar onde estamos\u201d, afirma Daniela Meirelles, respons\u00e1vel pelas vendas internacionais da empresa. \u201cUma participa\u00e7\u00e3o em feira internacional, s\u00f3 de estande, custa no m\u00ednimo R$ 50 mil. Sem esse suporte das institui\u00e7\u00f5es, abrir tantos mercados seria muito dif\u00edcil\u201d. A 100% Amaz\u00f4nia participou de reuni\u00f5es com compradores da \u00cdndia, da China e dos Estados Unidos. \u201cAs rodadas s\u00e3o muito inteligentes. O neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 fechado ali, na hora. Mas os clientes v\u00eam como consequ\u00eancia\u201d, diz.\u00a0<\/span><\/p>\n

A Predilecta, ind\u00fastria aliment\u00edcia fundada no interior paulista, na cidade de Mat\u00e3o, com sete plantas industriais e presen\u00e7a em mais de 60 pa\u00edses, estreou no programa do Exporta Mais nesta edi\u00e7\u00e3o, apesar de j\u00e1 ser parceira da ApexBrasil em feiras h\u00e1 anos. Para Samantha Paganini, do departamento de exporta\u00e7\u00e3o da empresa, a rodada trouxe oportunidades. \u201cTivemos contato com compradores dos Emirados \u00c1rabes, da Indon\u00e9sia e de Mo\u00e7ambique, que para n\u00f3s s\u00e3o mercados novos e que mostraram muito interesse\u201d, comenta.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 Luis Rosa, CEO da Surreal Bisks, tem uma hist\u00f3ria entrela\u00e7ada com a ApexBrasil. Fundada em 2022 em S\u00e3o Paulo, a empresa, que produz snacks proteicos sem gl\u00faten e sem lactose, participou de iniciativas da Ag\u00eancia voltadas a design, e-commerce e capacita\u00e7\u00e3o. \u201cSem o suporte da ApexBrasil, nunca ter\u00edamos feito uma participa\u00e7\u00e3o internacional porque \u00e9 preciso prepara\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e da abordagem certa. N\u00e3o adianta s\u00f3 \u2018soltar\u2019 o cara numa feira\u201d, destaca Luis.<\/span><\/p>\n

A empresa, que nasceu de um ano de pesquisa pr\u00e9via e altamente inovadora, investiu em uma f\u00e1brica especializada em S\u00e3o Paulo. Em 2024, a Surreal Bisks levou dois sabores \u00e0 primeira feira plant-based da Europa com o apoio da ApexBrasil \u2013 e ganhou medalha de ouro no concurso realizado no evento. Hoje exporta para a Inglaterra, e est\u00e1 em negocia\u00e7\u00e3o com um parceiro em Dubai. A partir dos contatos na rodada de neg\u00f3cios na feira Anuga, Luis tem expectativa de concretizar US$ 100 mil em neg\u00f3cios nos pr\u00f3ximos nove meses.\u00a0<\/span><\/p>\n

O programa n\u00e3o escolhe as empresas participantes apenas pelo volume de exporta\u00e7\u00f5es. O regulamento do Anuga Select Brazil 2026 estabelece crit\u00e9rios de pontua\u00e7\u00e3o que incluem diversidade na lideran\u00e7a. Empresas chefiadas por mulheres, como a 100% Amaz\u00f4nia, ou por pessoas negras e pardas recebem pontua\u00e7\u00e3o extra no processo seletivo. Tamb\u00e9m h\u00e1 reserva de 10% das vagas para cooperativas, preferencialmente da agricultura familiar, em parceria com o Sebrae.<\/span><\/p>\n

Viagem de compras<\/h2>\n

O perfil diverso dos compradores que participaram da edi\u00e7\u00e3o reflete o escopo da atua\u00e7\u00e3o da ApexBrasil no setor aliment\u00edcio: agropecu\u00e1ria, alimentos e bebidas responderam por 46% das exporta\u00e7\u00f5es apoiadas pela ag\u00eancia no primeiro semestre de 2025, com US$ 23,2 bilh\u00f5es. Em 2025, a ind\u00fastria aliment\u00edcia brasileira representou 10,8% do PIB nacional, e exportou US$ 66,73 bilh\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Julio Cezar Plinta, da distribuidora italiana de produtos latino-americanos Plaza Latina, por exemplo, veio em busca de bebidas, como cervejas, destilados e sucos concentrados. \u201cMinha agenda est\u00e1 cheia\u201d, diz. Segundo ele, h\u00e1 expectativa de grande salto nas transa\u00e7\u00f5es com o acordo Mercosul-Uni\u00e3o Europeia, cuja implementa\u00e7\u00e3o, ap\u00f3s assinatura do acordo, ainda est\u00e1 em curso. \u201cExistem empresas brasileiras enquadradas nos n\u00edveis de qualidade exigidos pela UE, mas elas precisam adaptar embalagens, volumes e lista de ingredientes. Isso deve ser facilitado com o acordo\u201d, diz Plinta.\u00a0<\/span><\/p>\n

J\u00e1 da Argentina, veio Uriel Hendler, da Naccato, empresa que come\u00e7ou fornecendo insumos para restaurantes de sushi pr\u00f3prios em Buenos Aires e se tornou distribuidora nacional de produtos orientais, chegando a cadeias e distribuidoras em todo o pa\u00eds. Em sua primeira vez no pa\u00eds, Hendler afirma que as condi\u00e7\u00f5es diferenciadas pela parceria via Mercosul o atra\u00edram. \u201cO Brasil est\u00e1 mais avan\u00e7ado que a Argentina em termos de estrutura, ordem e profissionalismo\u201d. Ele diz que o processo para participar da rodada foi \u201cfluido\u201d, com formul\u00e1rios e comunica\u00e7\u00e3o facilitados com a ApexBrasil.<\/span><\/p>\n

Hendler sinalizou inten\u00e7\u00e3o de voltar ao Brasil no ano seguinte. \u201cN\u00e3o vou embora de m\u00e3os vazias\u201d, disse. Para Stella Knight, que comemorou que seu visto brasileiro permite m\u00faltiplas entradas por um ano, a expectativa \u00e9 \u201cque esta seja a primeira de muitas viagens\u201d.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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